Autor: Zespół ekspertów MHM-BUD | Aktualizacja: 3 grudnia 2025 Czas czytania: 12 minut
Czy zastanawiasz się, jak zdobyć zlecenia budowlane w Niemczech i czy warto w ogóle rozpoczynać tam działalność? Jeśli prowadzisz firmę budowlaną lub jesteś fachowcem z branży, ten artykuł jest dla Ciebie. Dowiesz się, gdzie szukać kontraktów, jakie są aktualne stawki budowlane w Niemczech i jak skutecznie pozyskać pierwsze zlecenie – nawet bez znajomości języka niemieckiego.
Dlaczego warto szukać pracy w budownictwie w Niemczech?
Praca w Niemczech na budowie to dla wielu polskich firm i fachowców szansa na znacznie wyższe zarobki niż w Polsce. Stawki budowlane w Niemczech są zazwyczaj 3-4 razy wyższe niż na polskim rynku.
Najważniejsze korzyści:
Wyższe zarobki – stawki godzinowe od 30 do 40 EUR/h+ w zależności od branży
Stabilne zlecenia – niemiecki rynek budowlany jest jednym z najbardziej stabilnych w Europie
Legalna współpraca – przy odpowiedniej dokumentacji (A1, Freistellungsbescheinigung) działasz całkowicie legalnie
Bliskość geograficzna – dojazd z Polski zajmuje kilka godzin
Wielu przedsiębiorców obawia się jednak bariery językowej i formalności. Dobra wiadomość? Można zacząć bez znajomości niemieckiego, korzystając z gotowych narzędzi i pośredników.
Gdzie szukać zleceń budowlanych w Niemczech?
Istnieje kilka sprawdzonych sposobów na pozyskanie kontraktów. Poniżej przedstawiam najskuteczniejsze metody, które pozwolą Ci zdobyć pierwsze zlecenie – nawet w ciągu 2-4 tygodni. Nagraliśmy nasze spotkanie webinarowe, na którym przez prawie 90 minut opowiadamy jak pozyskiwać klientów w Niemczech. Możesz je znaleźć tutaj: https://mhm-bud.pl/nagranie-webinarowe2/
Platformy B2B z ogłoszeniami dla podwykonawców
To najszybsza droga dla firm, które chcą działać jako podwykonawcy dla niemieckich generalnych wykonawców. Oto najważniejsze portale:
Auftragsbank.de Portal gromadzący ponad 1000 nowych ogłoszeń miesięcznie z całych Niemiec. Znajdziesz tam zlecenia na roboty wykończeniowe, instalacyjne i fotowoltaiczne. Wystarczy założyć darmowe konto, a następnie przeglądać oferty dopasowane do Twojej branży.
Kleinanzeigen.de Popularna platforma ogłoszeniowa, gdzie zarówno prywatni klienci, jak i małe firmy szukają wykonawców. Możesz dodać własne ogłoszenie opisujące Twoje usługi lub odpowiadać na zapytania innych.
XING.com Niemiecki odpowiednik LinkedIn – idealne miejsce do networkingu z decydentami w branży budowlanej. Warto założyć profil firmowy i dołączyć do grup tematycznych typu “Bauhandwerk Deutschland”.
Pośrednicy budowlani – najszybszy start
Jeśli chcesz uniknąć samodzielnego poszukiwania klientów i skupić się na pracy, warto rozważyć współpracę z pośrednikiem budowlanym. To niemieckie firmy, które mają już podpisane kontrakty z dużymi wykonawcami i szukają podwykonawców z Polski.
Korzyści współpracy z pośrednikiem:
Gotowe zlecenia już w pierwszym tygodniu
Regularnie płatności co 7 dni (zamiast 30-60 dni)
Stawki od 32 do 40 EUR/h
Sprawdzeni klienci – brak ryzyka braku płatności
Zero kosztów marketingu
Przykład kalkulacji: 6 elektryków × 160 godzin/miesiąc × 38 EUR/h = 36 480 EUR Po prowizji pośrednika (15%) Twoja firma otrzymuje: 31 008 EUR (~135 000 PLN miesięcznie)
Znane firmy pośredniczące opisaliśmy w naszym Starterze Biznesu Budowlanego w Niemczech dla polskich firm. Możesz przeczytać więcej tutaj: Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026
Przetargi publiczne
Dla bardziej doświadczonych firm z pełną dokumentacją i referencjami dostępne są również przetargi publiczne na platformach takich jak:
Praca w Niemczech na budowie to realna szansa na 3-4x wyższe zarobki niż w Polsce. Możesz zacząć bez znajomości języka, wykorzystując platformy B2B, pośredników budowlanych lub przetargi publiczne. Kluczem jest odpowiednia dokumentacja, profesjonalna komunikacja i szybka reakcja na zapytania.
Pamiętaj o najważniejszych krokach:
Przygotuj dokumentację (A1, Freistellung, OC)
Zarejestruj się na platformach (Auftragsbank, XING, pośrednicy)
Wysyłaj profesjonalne oferty po niemiecku (użyj DeepL/ChatGPT)
Odpowiadaj w 24h
Negocjuj uczciwe stawki (30-40 EUR/h)
Chcesz uzyskać dostęp do kompletnego systemu pozyskiwania zleceń? Sprawdź nasz Starter Biznesu i zacznij zarabiać w Niemczech już w tym miesiącu.
Powodzenia!
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi:
Czy polska firma może legalnie pracować w Niemczech na polskiej działalności?
Tak. Polska działalność może legalnie świadczyć usługi w Niemczech pod warunkiem spełnienia trzech wymogów: formularza A1, rejestracji w Finanzamt oraz uzyskania Freistellungsbescheinigung w branży budowlanej.
Czy muszę mieć A1, aby pracować w Niemczech?
Tak, A1 jest obowiązkowy, jeśli chcesz płacić składki ZUS w Polsce zamiast w Niemczech. Brak A1 oznacza ryzyko kar (do 30 000 EUR) i obowiązek płacenia bardzo wysokich niemieckich składek.
Ile czeka się na A1 z ZUS?
Średnio 7–30 dni. Wniosek warto złożyć minimum miesiąc przed wyjazdem, aby uniknąć opóźnień.
Co grozi za pracę w Niemczech bez A1?
Kara od 5 000 do 30 000 EUR, obowiązek dopłaty składek w Niemczech (15 000–25 000 EUR rocznie), a w skrajnych przypadkach przerwanie prac na budowie.
Co to jest Freistellungsbescheinigung?
To niemieckie zwolnienie z obowiązku potrącania 15% podatku budowlanego (Bauabzugsteuer). Bez tego dokumentu niemiecki klient musi potrącić 15% z każdej faktury brutto.
Czy każda polska firma budowlana musi mieć Freistellung?
Tak — jeśli wykonuje roboty budowlane na terenie Niemiec. Dotyczy to zarówno JDG, jak i większych firm.
Czy muszę zakładać firmę w Niemczech (Gewerbe)?
W 90% przypadków nie. Gewerbe jest potrzebne tylko przy pracy >24 miesiące, stałym biurze/magazynie lub zatrudnianiu Niemców
Co to jest SOKA-BAU i kogo dotyczy?
SOKA-BAU to niemiecka kasa urlopowa. Dotyczy firm wykonujących usługi budowlane w Niemczech i wymaga zgłaszania pracowników oraz płacenia składek urlopowych.
Praca budowlanka Niemcy – skąd brać zlecenia w Niemczech jako polska firma?
W Niemczech istnieje kilkanaście portali z ogłoszeniami, na których niemieckie firmy poszukują wykonawców do swoich projektów budowlanych. Dodatkowo w Niemczech wyspecjalizowało się kilka firm, które zajmują się dostarczaniem kontraktów budowlanych w stawkach godzinowych za procent od wartości kontraktu. Jest to jedna z najłatwiejszych metod pozyskiwania opłacalnych i zweryfikowanych zleceń w Niemczech. W naszym starterze biznesu budowlanego w Niemczech omawiamy miejsca gdzie polskie firmy mogą wyszukać zlecenia budowlane w Niemczech.
📘 Sprawdź: Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026
Jeśli chcesz legalnie i profesjonalnie działać na rynku niemieckim — ten materiał jest dla Ciebie. To kompletny, praktyczny dokument stworzony dla Polskich firm i fachowców, którzy:
chcą poznać wszystkie formalności i procedury, jakie trzeba spełnić, aby legalnie pracować w Niemczech,
chcą wiedzieć, gdzie szukać zleceń i jak docierać bezpośrednio do niemieckich firm,
chcą nauczyć się pozyskiwać klientów bez znajomości języka niemieckiego,
chcą poznać aktualne niemieckie stawki dla fachowców i firm budowlanych.
W środku znajdziesz:
listę portali z kontraktami budowlanymi od 5 000 € do 200 000 €+,
gotowe szablony maili, które możesz wysłać niemieckim firmom i narzędzia do tłumaczeń,
wzory dokumentów wymaganych w Niemczech, aby legalnie działać jako polska firma,
aktualne stawki i procedury dla branży budowlanej 2025–2026.
Zacznij działać na niemieckim rynku z pewnością, że wszystko robisz zgodnie z prawem i na rynkowych warunkach. 👉 Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026 i zdobądź przewagę, zanim zrobi to Twoja konkurencja.
Zlecenia budowlane w Niemczech – gdzie szukać i jak zdobyć pierwsze zlecenie?
Autor: Zespół ekspertów MHM-BUD | Aktualizacja: 3 grudnia 2025 Czas czytania: 12 minut
Czy zastanawiasz się, jak zdobyć zlecenia budowlane w Niemczech i czy warto w ogóle rozpoczynać tam działalność? Jeśli prowadzisz firmę budowlaną lub jesteś fachowcem z branży, ten artykuł jest dla Ciebie. Dowiesz się, gdzie szukać kontraktów, jakie są aktualne stawki budowlane w Niemczech i jak skutecznie pozyskać pierwsze zlecenie – nawet bez znajomości języka niemieckiego.
Dlaczego warto szukać pracy w budownictwie w Niemczech?
Praca w Niemczech na budowie to dla wielu polskich firm i fachowców szansa na znacznie wyższe zarobki niż w Polsce. Stawki budowlane w Niemczech są zazwyczaj 3-4 razy wyższe niż na polskim rynku.
Najważniejsze korzyści:
Wielu przedsiębiorców obawia się jednak bariery językowej i formalności. Dobra wiadomość? Można zacząć bez znajomości niemieckiego, korzystając z gotowych narzędzi i pośredników.
Gdzie szukać zleceń budowlanych w Niemczech?
Istnieje kilka sprawdzonych sposobów na pozyskanie kontraktów. Poniżej przedstawiam najskuteczniejsze metody, które pozwolą Ci zdobyć pierwsze zlecenie – nawet w ciągu 2-4 tygodni. Nagraliśmy nasze spotkanie webinarowe, na którym przez prawie 90 minut opowiadamy jak pozyskiwać klientów w Niemczech. Możesz je znaleźć tutaj: https://mhm-bud.pl/nagranie-webinarowe2/
Platformy B2B z ogłoszeniami dla podwykonawców
To najszybsza droga dla firm, które chcą działać jako podwykonawcy dla niemieckich generalnych wykonawców. Oto najważniejsze portale:
Auftragsbank.de Portal gromadzący ponad 1000 nowych ogłoszeń miesięcznie z całych Niemiec. Znajdziesz tam zlecenia na roboty wykończeniowe, instalacyjne i fotowoltaiczne. Wystarczy założyć darmowe konto, a następnie przeglądać oferty dopasowane do Twojej branży.
Kleinanzeigen.de Popularna platforma ogłoszeniowa, gdzie zarówno prywatni klienci, jak i małe firmy szukają wykonawców. Możesz dodać własne ogłoszenie opisujące Twoje usługi lub odpowiadać na zapytania innych.
XING.com Niemiecki odpowiednik LinkedIn – idealne miejsce do networkingu z decydentami w branży budowlanej. Warto założyć profil firmowy i dołączyć do grup tematycznych typu “Bauhandwerk Deutschland”.
Pośrednicy budowlani – najszybszy start
Jeśli chcesz uniknąć samodzielnego poszukiwania klientów i skupić się na pracy, warto rozważyć współpracę z pośrednikiem budowlanym. To niemieckie firmy, które mają już podpisane kontrakty z dużymi wykonawcami i szukają podwykonawców z Polski.
Korzyści współpracy z pośrednikiem:
Przykład kalkulacji: 6 elektryków × 160 godzin/miesiąc × 38 EUR/h = 36 480 EUR Po prowizji pośrednika (15%) Twoja firma otrzymuje: 31 008 EUR (~135 000 PLN miesięcznie)
Znane firmy pośredniczące opisaliśmy w naszym Starterze Biznesu Budowlanego w Niemczech dla polskich firm. Możesz przeczytać więcej tutaj: Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026
Przetargi publiczne
Dla bardziej doświadczonych firm z pełną dokumentacją i referencjami dostępne są również przetargi publiczne na platformach takich jak:
Wymaga to jednak więcej formalności i często konieczności posiadania niemieckiej spółki lub doświadczenia w realizacji podobnych projektów.
Platformy B2C dla pojedynczych fachowców
Jeśli działasz jako jednoosobowa firma lub mała ekipa, sprawdzą się portale skierowane do klientów prywatnych:
Pamiętaj jednak, że zlecenia od klientów prywatnych są zazwyczaj mniejsze (1-20 tys. EUR) i wymagają więcej komunikacji.
Najczęstsze błędy przy wchodzeniu na niemiecki rynek
Podpisywanie niemieckich umów bez sprawdzenia – mogą zawierać niekorzystne klauzule
Brak dokumentacji – bez A1 i Freistellungu możesz dostać karę 5-50 tys. EUR
Zbyt niska cena – Niemcy kojarzą niską cenę z niską jakością
Brak odpowiedzi w 24h – niemiecki rynek jest szybki, musisz reagować błyskawicznie
Zła komunikacja – korzystaj z darmowych narzędzi do tłumaczenia!
Więcej o błędach w wyniku, których niemieckie firmy nie odpowiadają na zapytania polskich firm przeczytasz w naszym artykule – Dlaczego niemieckie firmy budowlane nie odpowiadają na oferty polskich firm?
Podsumowanie
Praca w Niemczech na budowie to realna szansa na 3-4x wyższe zarobki niż w Polsce. Możesz zacząć bez znajomości języka, wykorzystując platformy B2B, pośredników budowlanych lub przetargi publiczne. Kluczem jest odpowiednia dokumentacja, profesjonalna komunikacja i szybka reakcja na zapytania.
Pamiętaj o najważniejszych krokach:
Chcesz uzyskać dostęp do kompletnego systemu pozyskiwania zleceń? Sprawdź nasz Starter Biznesu i zacznij zarabiać w Niemczech już w tym miesiącu.
Powodzenia!
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi:
Tak. Polska działalność może legalnie świadczyć usługi w Niemczech pod warunkiem spełnienia trzech wymogów: formularza A1, rejestracji w Finanzamt oraz uzyskania Freistellungsbescheinigung w branży budowlanej.
Tak, A1 jest obowiązkowy, jeśli chcesz płacić składki ZUS w Polsce zamiast w Niemczech. Brak A1 oznacza ryzyko kar (do 30 000 EUR) i obowiązek płacenia bardzo wysokich niemieckich składek.
Średnio 7–30 dni. Wniosek warto złożyć minimum miesiąc przed wyjazdem, aby uniknąć opóźnień.
Kara od 5 000 do 30 000 EUR, obowiązek dopłaty składek w Niemczech (15 000–25 000 EUR rocznie), a w skrajnych przypadkach przerwanie prac na budowie.
To niemieckie zwolnienie z obowiązku potrącania 15% podatku budowlanego (Bauabzugsteuer). Bez tego dokumentu niemiecki klient musi potrącić 15% z każdej faktury brutto.
Tak — jeśli wykonuje roboty budowlane na terenie Niemiec. Dotyczy to zarówno JDG, jak i większych firm.
W 90% przypadków nie. Gewerbe jest potrzebne tylko przy pracy >24 miesiące, stałym biurze/magazynie lub zatrudnianiu Niemców
SOKA-BAU to niemiecka kasa urlopowa. Dotyczy firm wykonujących usługi budowlane w Niemczech i wymaga zgłaszania pracowników oraz płacenia składek urlopowych.
W Niemczech istnieje kilkanaście portali z ogłoszeniami, na których niemieckie firmy poszukują wykonawców do swoich projektów budowlanych. Dodatkowo w Niemczech wyspecjalizowało się kilka firm, które zajmują się dostarczaniem kontraktów budowlanych w stawkach godzinowych za procent od wartości kontraktu. Jest to jedna z najłatwiejszych metod pozyskiwania opłacalnych i zweryfikowanych zleceń w Niemczech. W naszym starterze biznesu budowlanego w Niemczech omawiamy miejsca gdzie polskie firmy mogą wyszukać zlecenia budowlane w Niemczech.
📘 Sprawdź: Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026
Jeśli chcesz legalnie i profesjonalnie działać na rynku niemieckim — ten materiał jest dla Ciebie.
To kompletny, praktyczny dokument stworzony dla Polskich firm i fachowców, którzy:
W środku znajdziesz:
Zacznij działać na niemieckim rynku z pewnością, że wszystko robisz zgodnie z prawem i na rynkowych warunkach.
👉 Starter Biznesu Budowlanego 2025–2026 i zdobądź przewagę, zanim zrobi to Twoja konkurencja.
Kategorie